ČLÁNKY

„Kdo zná protivníka a zná sebe, vybojuje sto bitev beze ztrát.“ Sun Tzu, Umění války, volně přeloženo U téhle myšlenky se často zastavuju. Především u slov „zná sebe“. V běžném životě i v obchodě věnujeme hodně pozornosti tomu, s kým jednáme. Co potřebuje, co ho zajímá, jaké může mít námitky a čím ho můžeme oslovit. To všechno má svoje místo. Stejně důležité je ale rozumět člověku, kterého si přinášíme na každou schůzku. Sobě. Vědět, co mě dokáže rozhodit. Kdy začnu tlačit, k

Poslední dobou si znovu uvědomuju jednu věc, kterou říkám často i na svých workshopech. Vnitřní stav člověka považuju za jeden z nejdůležitějších faktorů úspěchu. V obchodě i v životě obecně. Můžete mít skvěle připravenou argumentaci, znát produkt, mít zkušenosti i obchodní techniky. Nicméně pokud do jednání vstupujete stažení, nejistí, pod tlakem nebo s potřebou něco někomu dokazovat, může se to projevit dřív, než se vůbec dostanete ke své nabídce. V hlase. V tempu řeči. V t