top of page

st 15. 4.

|

Impact Hub Praha D10

Jak na akviziční telefonování

Velmi praktický akviziční seminář zaměřený na navolávání obchodních schůzek

Zakázat přihlašování
Zobrazit další události
Jak na akviziční telefonování
Jak na akviziční telefonování

Čas a místo

15. 4. 2020 9:00 – 17:00

Impact Hub Praha D10, Drtinova 557/10, 150 00 Praha 5-Smíchov, Česko

O události

 

Potřebujete zvednout svůj osobní obchodní výkon? Pak mám pro vás kurz, který kombinuje interaktivní výklad s prvky praxe a tak se maximalizuje jeho účinnost.

Trénované dovednosti:

1. Aplikace funkčního Call Scriptu v praxi a jeho přizpůsobení si na míru

2. Reakce na nejčastěji se vyskytující situace v akvizičních voláních

3. Akviziční telefonování - vyzkoušíme si pár telefonátů navzájem ve skupině a zanalyzujeme je

Doporučuji pokud:

1. Potřebujete v roli obchodníka zvýšit počet schůzek a nových zákazníků

2. Potřebujete zaškolit nové juniorní obchodníky

3. Chcete zvednout a trvale navýšit obchodní výkon týmu, či jednotlivců

Ideální také, když vás často napadají otázky typu:

1. Máme dobře zavedený systém telefonování?

2. Dalo by se v akvizičním telefonování něco zlepšit?

3. Vidím vše jasně, nebo by se mi v tématu akvizic hodil pohled z venčí?

Workshop je rozdělen do 2 intenzivních Bloků:

Dopoledne / Blok 1

  • Seznámení s pravidly a principy akvizičního telefonování, včetně fungujícího vzorce akvizičního telefonátu
  • Probereme témata "Co vlastně prodávám" a "Komu to prodávám"
    • Co vlastně zákazník chce a co vlastně kupuje, respektive po čem touží v souvislosti s vaším konkrétním produktem -  zjistil jsem, že ne vždy je to jasné:-)...
  • Podrobně probereme, jak se na akviziční telefonát kompetenčně a komplexně připravit
    • Jaksi správně vybrat akviziční cíle, jaké informace si dopředu zjistit a jak je následně použít

Délka cca 3 hod.   

Odpoledne / Blok 2

  • Sestavíme Váš osobní Call Script Vám na míru
  • Budeme se zabývat tím, jak se na Akviziční volání mentálně naladit
  • Tipy k akvizičnímu telefonování
  • Vyzkoušíte vše co jste se naučili cvičnými telefonáty mezi sebou - telefonáty si vyhodnotíme

Délka 2 - 3 hodiny / včetně řešení konkrétních Vašich případů z praxe -  podle toho jak se rozjedeme:-)

Pro koho je seminář určen: 

  • akviziční obchodníky
  • freelancery, kterým se hodí noví zákazníci
  • vedoucí obchodních týmů
  • pracovníky call center
  • lektory obchodních dovedností, kteří jsou otevření a mají zájem o jiný pohled na věc
  • pro každého kdo má zájem na sobě v této oblasti pracovat a růst. 

S sebou: Otevřenost k novým postupům, zápisník + psací potřeby. O ostatní se postarám:-).

Upozornění: Mám ověřeno praxí u firemních týmů, že techniky budou fungovat pokud si je přizpůsobíte a následně je budete opakovaně a pravidelně zkoušet a používat v praxi -  následný princip opakování, je pro úspěch velmi důležitý

Sdílet událost

bottom of page