KONTAKT

Radek Viktor Haštaba

Panenský Týnec 200

439 05  Panenský Týnec

​​

Tel: +420 602 287 867

​​

radek.hastaba@gmail.com

  • LinkedIn Sociální Icon
  • Facebook Sociální Icon

Tento formulář je chráněn pomocí reCAPTCHA Google

Zásady ochrany osobních údajů - Podmínky služby

© 2019 by Radek Viktor Haštaba              © 2019 Profi photo by Veronika Stegeman

WORKSHOP ÚSPĚŠNÉ VEDENÍ AKVIZIČNÍHO JEDNÁNÍ

Přejete si zlepšit výkonnost vašeho obchodního týmu - vaši, nebo konkrétních vybraných pracovníků? 

Pak mám pro vás kurz, který kombinuje interaktivní výklad s následnou praxí. Jednoduše to, co si řekneme budeme následně ihned zkoušet nejprve rolově ve skupině či s vybranými jednotlivci u potenciálních klientů v terénu.

Náhledy na schůzkách a zpětnou vazbou na ně, budeme postupně zlepšovat dovednosti i výkon vašich obchodníků.

Zaměření je na propojení s praxí s ukotvením k vaší konkrétní firemní problematice a tím na trvalou a dlouhodobou úspěšnost.

Trénované dovednosti:

1. Autenticitu, uvolněné a ostré vnímání protějšku včetně základní identifikace jeho typologické preference včetně jeho naladění na schůzku

2. Taktiku akvizičního obchodního jednání - jak efektivně dosáhnout cíle

3. Proaktivní řízení obchodního případu s cílem jeho rychlého uzavření

Doporučuji pokud:

1. Máte-li příliš dlouhý obchodní cyklus u nových zákazníků od otevření po jeho pozitivní uzavření, nebo chcete-li zvýšit akviziční úspěšnost týmu

2. Potřebujete zaškolit nové juniorní obchodníky

3. Chcete zvednout a trvale navýšit obchodní výkon týmu, či jednotlivců

Ideální také, když vás často napadají otázky typu:

1. Máme dobře zvládnutý akviziční mechanismus?

2. Dalo by se v akvizicích něco vylepšit?

3. Vidím vše jasně, nebo by se mi v tématu akvizic hodil pohled z venčí?

Na kurzu řešíme různá specifika, konkrétní případy z praxe, nové postupy, které následně rolově prakticky zkoušíme a v návaznosti na workshop v rámci dlouhodobého vzdělávacího programu aplikujeme v terénu u klientů - to následně s účastníky vyhodnocujeme a v modulech Best Practice zlepšujeme s provázáním na konkrétní výsledek v praxi.

Účinnost a funkčnost workshopu je založena na návazné pravidelné práci s jednotlivci či týmem v rámci pokračovacího vzdělávacího programu.

Dlouhodobé programy jsou tvořeny dle zadání na míru.

Kde máme zrealizováno, nebo dlouhodobě realizujeme?

Jednodenní workshop je rozdělen do dvou bloků - Blok 1, dopoledne a Blok 2 odpoledne

Dopoledne / Blok 1

 

Interaktivní výkladovou formou seznámím účastníky  s  principy osobního akvizičního jednání navazující na telefonát s důrazem na vnímání druhé strany (principy lze použít i na všechny typy obchodních jednání) -  probereme následující témata:

  • ZÁKLAD -  povíme si z mého pohledu o tom nejdůležitějším -  Mentální a fyzické nastavení při jednání včetně zásadního počátečního naladění klienta

  • KRÁTKÉ FYZICKÉ CVIČENÍ -  na pevný vnitřní postoj, aneb opřeme se o tělo

  • OBCHOD DŘÍVE A DNES +  Indentifikace aktuální nákupní situace potenciálního zákazníka

  • PROBEREME TAKTIKU AKVIZIČNÍHO obchodního jednání -  jak efektivně dosáhnout cíle  - probereme konkrétní kroky , jak aktivně řídit akviziční jednání, držet raport potenciálního klienta a vést ho k úspěšnému zakončení jednání

  • "HYGIENA" PROFI OBCHODNÍKA" - co by měl každý obchodník dělat, aby případ dotáhl do úspěšného konce či maximalizoval pravděpodobnost jeho pozitivního uzavření -  zaměření na kroky pro rychlé, přímé a úspěšné uzavření obchdoního cyklu

  • PRAKTICKÁ, RYCHLÁ A EFEKTIVNÍ TYPOLOGIE - je třeba vědět koho máte před sebou, aby to jak s klientem jednáte, mělo maximální žádoucí efekt a ne naopak - řekneme si jak jednoduše a rychle poznat s kým máme tu čest a jak nejvhodněji sním jednat

  • Délka cca 3 hod. včetně řešení konkrétních Vašich případů z praxe

Pro koho je seminář určen: 

  • pro firemní obchodní týmy

  • akviziční obchodníky -  jednotlivce

  • lektory obchodních dovedností

  • pro každého kdo má zájem na sobě v této oblasti pracovat a růst.

 

S sebou: Otevřenost k novým postupům, zápisník + psací potřeby. O ostatní se postarám:-).

Chcete-li probrat detaily školení, nebo program, který spolu můžeme Vám na míru připravit

  • Zavolejte mi na +420 602 287 867

  • napište na radek.hastaba@gmail.com

  • nebo využijte kontaktní formulář níže

Potřebujete víc informací?

Chcete-li probrat detaily školení, nebo program, který spolu můžeme Vám na míru připravit

  • Zavolejte mi na +420 602 287 867

  • napište na radek.hastaba@gmail.com

  • nebo využijte kontaktní formulář níže

Odpoledne / Blok 2

 

Je opět věnovaný PROPOJENÍ S PRAXI - budeme rozebírat konkrétní vaše rozpracované příklady ve skupině a společně formou workshopu navrhovat další postupy:

 

  • Tak bude workshop provázán k vaší konkrétní firemní problematice, tato BEST PRACTICE část, je určena k využití zkušeností všech účastníků skupiny a k vypracování konkrétních postupů, které můžete ve své praxi konkrétně použít

  • Vyplyne-li to z workshopu analyzujeme stávající akviziční kroky a bude-li třeba postavíme a navrhneme nové

  • Dále uplatníme taktiku akvizičního obchodního jednání, kterou jsme si řekli v dopoledním Bloku 1 a uděláme několik cvičných rolových sehrávek, které rozebereme ve skupině

  • Zadání úkolu do případného příštího navazujícícho programu

  • ZAKONČENÍ -  "Commitment To Your self" -  co jste si odnesli -  co budete ode dneška používat

  • Délka cca 3 - 5 hod. včetně řešení konkrétních Vašich případů z praxe

  • Workshop probíhá přímo u vás ve firmě

  • Dorazím za vámi kamkoli v rámci republiky

  • Obsah workshopu ladíme vám na míru

  • Ideální je 8-10 účastníků

  • Základní workshopy jsou 1,5 dne (den je 8hod.), kdy jdeme hodně do hloubky 

  • Druhý půl den je vždy praxe  - ideální je navázat pravidelnou další prací s týmem

  • Workshop se dá na vaše přání a pokud je to nutné časově upravit 

Organizační informace

Všechny ostatní workshopy

Chcete-li probrat detaily školení, nebo program, který spolu můžeme Vám na míru připravit

  • Zavolejte mi na +420 602 287 867

  • napište na radek.hastaba@gmail.com

  • nebo využijte kontaktní formulář níže

Potřebujete víc informací?