top of page

WORKSHOP OBCHODNÍ TYPOLOGIE V PRAXI

​

Potřebujete, aby si váš tým navzájem lépe rozuměl? Aby obchodní tým, lépe rozuměl svým protějškům na obchodních a akvizičních jednáních?

​

Pokud chcete předat adekvátně informaci protějšku, je třeba brát v úvahu jeho preferenční vnímání reality, společně s tím vaším i to jaká je preference jeho projevu do vnějšího světa.

 

Obchodní typologie v praxi je mnohdy podceňovanou disciplínou, nicméně zjednodušíme-li to, pokud nerozeznáte frekvenci a typ příjímačů, které má váš protějšek při obchodním či jakémkoli jiném jednání, jen těžko můžete naladit svou frekvenci a přizpůsobit vaše vysílače, tak abyste se s protějškem domluvili. 

 

Jinými slovy osvojíte-li si tuto dovednost a budete-li ji aktivně používat velmi se vám zvýší pravděpodobnost vašeho akvizičně-obchodního vyjednávacího úspěchu.

​

Workshop je možné zvolit i jako aktivní součást team-buildingu.

​

​

​

TYPOLOGIE 2.jpg

 

Jedná se o intenzivní jednodenní strategický workshop -  pro zkvalitnění možné rozložit do 2 dnů / doporučení je realizovat mimo firemní prostory

​

Dopoledne -  Blok 1

  • Práce s tělem, zintenzivnění vnímání a naladění skupiny

  • Společné vydefinování cílů, kterých chceme  plánováním dosáhnout

  • Podrobný rozbor aktuální situace včetně prezentací a řízené diskuse

  • Definice kritických míst

 

Odpoledne - Blok 2

Praktický interaktivní Workshop na:

  • Vypracování konkrétní společné strategie na zvolené období

  • Určení konkrétních termínů a odpovědností

  • Výstup: Zpracovaná road-mapa, se kterou se následně bude dál aktivně pracovat + základní závěrečná zpráva obsahující souhrn závěrů a postupů

  • Délka cca 3 hod.

​

Základní časový rozsah celkem: 9 - 17:00 s přestávkou na oběd (45min.) 

 

 

Pro koho je seminář určen: 

  • pro firemní obchodní týmy

  • pro TOP management týmy

  • pro jakékoli firemní týmy, kteří se chtějí na věc podívat z jiného úhlu zlepšit výsledky

  • lektory 

  • pro každého kdo má zájem na sobě v této oblasti pracovat a růst.

 

S sebou: Otevřenost k novým postupům, zápisník + psací potřeby. O ostatní se postarám:-).

 

​

​

Doporučuji pokud:

​

1. Pokud se chcete v týmu lépe pochopit

2. Pokud chcete zvýšit pravděpodobnost úspěchu vašich obchodníků na obchodních jednáních

3. Jestliže vás zajímá hlubší vhled do typologie a také jak můžete způsobit, že se protějšek bude cítit pohodlně či naopak nekomfortně, pokud je to součástí vaší vyjednávací strategie

​

​

Ideální také, když vás často napadají otázky typu:

​

1. Dokážu dostatečně dobře odhadnout protějšek se kterým jednám? 

2. Proč se mi stává, že mi jednání často nevycházejí? Jak to, že si s protějškem často neporozumím? 

3. Znám dobře všechny členy svého týmu?

​

​

Na kurzu Obchodní typologie v praxi se dostaneme do hlubšího vhledu o jednotlivých typech protějšků se kterými se na jednáních můžeme setkat. Přitom se je ale velmi jednoduše naučíme rozeznávat podle toho jak mluví, vyjadřují se, jak stojí a třeba i podle toho co mají na sobě.

 

Následně si ukážeme jak s jednotlivými typy jednat  -  co je jim příjemné a naopak nepříjemné, co je jejich přirozenost, se kterou prostě nemohou nic dělat. Ukážeme si v praxi, jak to využit v akvizičních, obchodních, ale i v jiných například kolegiálních či partnerských situacích.

​

V rámci dalších nastavených pravidelných setkání se pak zaměříme na tréninku těchto situací za účelem navýšení pravděpodobnosti úspěchu v obchodních a akvizičních jednáních.

​

Účinnost a funkčnost workshopu je založena na návazné pravidelné práci s jednotlivci či týmem v rámci pokračovacího vzdělávacího programu.

Dlouhodobé programy jsou tvořeny dle zadání na míru.

​

​

Kde máme zrealizováno, nebo dlouhodobě realizujeme?

​

LOGIO.PNG
DELUVIS.PNG

​

Pro koho je seminář určen: 

  • pro firemní obchodní týmy

  • akviziční obchodníky -  jednotlivce

  • manažery kteří vedou vlastní tým

  • lektory obchodních dovedností

  • pro každého kdo má zájem na sobě v této oblasti pracovat a růst

​

​

​

Organizační informace

​

​

  • Workshop probíhá přímo u vás ve firmě

  • Dorazím za vámi kamkoli v rámci republiky

  • Obsah workshopu ladíme vám na míru

  • Ideální je 8-10 účastníků

  • Základní workshopy jsou 1,5 dne (den je 8hod.), kdy jdeme hodně do hloubky 

  • Druhý půl den je vždy praxe  - ideální je navázat pravidelnou další prací s týmem

  • Workshop se dá na vaše přání a pokud je to nutné časově upravit 

Všechny ostatní workshopy

​

​

​

Chcete-li probrat detaily školení, nebo program, který spolu můžeme Vám na míru připravit

​

​

  • Zavolejte mi na +420 602 287 867

  • napište na radek.hastaba@gmail.com

  • nebo využijte kontaktní formulář níže

Potřebujete víc informací?

​

bottom of page